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佛山某物流行业重型货架项目:遇到同行低价竞争 鼎力实力签单
在现今的互联网时供,很多企业在采购仓储货架时都会找几家大型的货架厂家进行对比,然后再选择一家合适的进行合作。那么这个时候很多企业都会遇到同行之间的竞争,那么对于同行之间如何处理客户订单,这个问题上一直没有好的办法;有的朋友可能会为了订单拿到手不顾一切,但重要的是客户怎么来选择,同样,前些天鼎力货架也遇到了同行的抢单行为,下面一起来看我们鼎力仓储遇到同行低价竞争是怎么处理的?
案例名称:佛山某物流行业重型货架项目
案例类型:重型货架
案例时间:2021-5-23
案例详情:
其实对于同行的竞争,我们从来不怕,因为我们是做品牌和服务的不能只看到眼前的这些利益,可是我们的同行却是很搞笑,为了与我们竞争,竟然不惜做了亏本的报价,那价格低的价值就是自己在掏钱,也许大家不信会有这样的公司,但偏偏是被我们遇到了。
这个订单是广东佛山一个物流行业的客户,说起来也算是我们鼎力仓储的老客户了,因为在2019年的时候已经跟我们有过合作了,由于这次新建厂房又需要采购重型货架,当我们的销售报价过去后,无意间听到了同行的报价,后来几经波折才知道原来这个同行的价格只是想抢到订单,所以给了比出厂家还低的价格;当时我们销售工程师也感非常的意外,怎么会有这样的价格,所以第一时间想到的肯定是材料上有差异;当然我们想到的这一点客户同样也会想到了,所以并没有受到低价的诱惑,反倒是对我们这个已经使用过的厂家感兴趣,毕竟已经有了前面的使用体验,所以更放心些;经过一番对比后还是选择了与我们鼎力仓储再次携手合作。
其实遇到这种同行,我们只能表示理解,毕竟在现在竞争能力这么大的时候,也是想着急于签单,但要想到欲速则不达,还是一步一个脚印的把基础打好,才可以用实力来竞争,公平的对待客户与同行。
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